7.부동산마케팅에서 4P 마케팅믹스(Marketing Mix) 전략의 구성요소를 모두 고른 것은?

이 문항, 한 줄로 잡으면? 먼저 큰 그림부터. 4P는 '무엇을 팔지(제품)·얼마에 팔지(가격)·어디서 팔지(유통경로)·어떻게 알릴지(판매촉진)'라는 네 질문에 대응하므로, 그 밖의 P로 시작하는 용어(포지셔닝·긍지·홍보 등)는 다른 전략(STP 등)에 속한다고 구분하면 된다. 정답은 ② ㄱ, ㄴ, ㄷ, ㅁ 왜 헷갈리냐면요. 포지셔닝을 4P의 구성요소로 착각하기 쉽지만, 포지셔닝은 STP전략의 한 단계이지 4P Mix의 구성요소가 아니다. 보기별로 보면 ㄹ Positioning(차별화) → X. Positioning(포지셔닝/차별화): STP전략의 구성요소이며 4P가 아님. ㅂ Partnership(동반자관계) → X. Partnership(동반자관계): 4P 구성요소가 아님. ㄱ Price(가격) → O. Price(가격): 4P 구성요소. ㄴ Product(제품) → O. Product(제품): 4P 구성요소. ㄷ Place(유통경로) → O. Place(유통경로): 4P 구성요소. ㅁ Promotion(판매촉진) → O. Promotion(판매촉진): 4P 구성요소. 암기 팁 · 아파트 단지 내 커뮤니티 시설(실개천, 헬스장 등) 설치는 제품(Product) 전략, 분양가 책정은 가격(Price) 전략, 중개업소 활용은 유통경로(Place) 전략, 경품추첨 등은 판매촉진(Promotion) 전략에 해당한다. · 포지셔닝(Positioning)과 동반자관계(Partnership)는 STP전략이나 관계마케팅의 개념이지 4P의 구성요소가 아니며, 긍지(Pride)·홍보(Public Relations)도 4P에 포함되지 않는다. 함정 포지셔닝을 4P의 구성요소로 착각하기 쉽지만, 포지셔닝은 STP전략의 한 단계이지 4P Mix의 구성요소가 아니다. 한 줄 예 아파트 분양 모델하우스 방문객에게 경품을 추첨으로 제공하는 것은 4P 중 판매촉진(Promotion) 전략에 해당한다.