34.부동산 마케팅 4P[가격(price), 제품(product), 유통경로(place), 판매촉진(promotion)]전략과 다음 부동산 마케팅 활동의 연결이 옳은 것은?

이 문항, 한 줄로 잡으면? 먼저 큰 그림부터. 4P는 '무엇을 팔지(제품)·얼마에 팔지(가격)·어디서 팔지(유통경로)·어떻게 알릴지(판매촉진)'라는 네 질문에 대응하므로, 그 밖의 P로 시작하는 용어(포지셔닝·긍지·홍보 등)는 다른 전략(STP 등)에 속한다고 구분하면 된다. 정답은 ④ ㄱ: 제품, ㄴ: 유통경로, / ㄷ: 가격, ㄹ: 판매촉진 마케팅 4P 연결: ㄱ 실개천 설치→제품(product), ㄴ 중개업소 활용→유통경로(place), ㄷ 적정 분양가→가격(price), ㄹ 경품추첨→판매촉진(promotion). 따라서 ④가 정답이다. 왜 헷갈리냐면요. 포지셔닝을 4P의 구성요소로 착각하기 쉽지만, 포지셔닝은 STP전략의 한 단계이지 4P Mix의 구성요소가 아니다. 보기별로 보면 ㄱ 아파트 단지 내 자연친화적 실개천 설치 → O. 옳다. 단지 내 실개천 설치는 제품(product) 차별화 전략이다. ㄴ 부동산 중개업소 적극 활용 → O. 옳다. 중개업소 적극 활용은 유통경로(place) 전략이다. ㄷ 시장분석을 통한 적정 분양가 책정 → O. 옳다. 시장분석 기반 적정 분양가 책정은 가격(price) 전략이다. ㄹ 주택청약자 대상 경품추첨으로 가전제품 제공 → O. 옳다. 경품추첨으로 가전제품을 제공하는 것은 판매촉진(promotion) 전략이다. 암기 팁 · 아파트 단지 내 커뮤니티 시설(실개천, 헬스장 등) 설치는 제품(Product) 전략, 분양가 책정은 가격(Price) 전략, 중개업소 활용은 유통경로(Place) 전략, 경품추첨 등은 판매촉진(Promotion) 전략에 해당한다. · 포지셔닝(Positioning)과 동반자관계(Partnership)는 STP전략이나 관계마케팅의 개념이지 4P의 구성요소가 아니며, 긍지(Pride)·홍보(Public Relations)도 4P에 포함되지 않는다. 함정 포지셔닝을 4P의 구성요소로 착각하기 쉽지만, 포지셔닝은 STP전략의 한 단계이지 4P Mix의 구성요소가 아니다. 한 줄 예 아파트 분양 모델하우스 방문객에게 경품을 추첨으로 제공하는 것은 4P 중 판매촉진(Promotion) 전략에 해당한다.