5.부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?

① 4P Mix전략에서 4P는 제품(Product), 가격(Price), 유통경로(Place), 판매촉진(Promotion)을 말한다.

정답: O

4P는 제품·가격·유통경로·판매촉진으로, 공급자 중심의 시장점유 마케팅에서 쓰는 수단이다.

② 관계 마케팅전략은 고객과 공급자의 관계를 일회적이 아닌 지속적인 관계로 유지함으로써 마케팅효과를 도모하는 전략이다.

정답: O

관계 마케팅은 고객과 공급자를 일회성 거래가 아니라 오래 이어지는 관계로 보고 신뢰와 브랜드를 쌓는 전략이다.

③ 고객점유 마케팅전략에서 AIDA는 주의(Attention), 관심(Interest), 욕구(Desire), 행동(Action)의 과정을 의미한다.

정답: O

고객점유 마케팅은 소비자의 구매 결정 과정인 주의·관심·욕구·행동 단계마다 알맞은 메시지를 전달하는 전략이다.

④ STP전략에서 STP는 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 동반자관계(Partnership)로 구성된다.

정답: X

STP의 P는 포지셔닝으로, 표적시장 고객의 인식 속에 상품의 위치를 정하는 것이다 — 동반자관계는 STP에 없다.

⑤ STP전략에서 시장세분화는 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 고객의 집단을 세분하는 것이다.

정답: O

시장세분화는 수요자 집단을 소득·연령·지역 등 기준으로 나누는 것이고, 그다음 표적시장을 고르고 포지셔닝을 한다.