5.부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?

이 문항, 한 줄로 잡으면? 먼저 큰 그림부터. 부동산마케팅 전략은 '시장을 어떻게 나누고 겨냥할 것인가(STP)', '시장 전체를 어떻게 차지할 것인가(시장점유)', '고객 한 명 한 명의 마음을 어떻게 움직일 것인가(고객점유·관계마케팅)'라는 세 층위로 나눠 이해하면 정리된다. 정답은 ④ 「STP전략에서 STP는 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 동반자관계(Partnership)로 구성된다.」이에요. 왜 헷갈리냐면요. AIDA 원리의 세 번째 단계를 '결정(Decision)'으로 착각하기 쉽지만, 정확히는 '욕구(Desire)'다. 선지별로 보면 ④ STP전략에서 STP는 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 동반자관계(Partnership)로 구성된다. → X. STP에서 P는 동반자관계(Partnership)가 아닌 포지셔닝(Positioning)이다. STP = 시장세분화(Segmentation) + 표적시장 선정(Targeting) + 포지셔닝(Positioning). ① 4P Mix전략에서 4P는 제품(Product), 가격(Price), 유통경로(Place), 판매촉진(Promotion)을 말한다. → O. 4P Mix: Product(제품), Price(가격), Place(유통경로), Promotion(판매촉진). 올바른 설명이다. ② 관계 마케팅전략은 고객과 공급자의 관계를 일회적이 아닌 지속적인 관계로 유지함으로써 마케팅효과를 도모하는 전략이다. → O. 관계 마케팅전략은 일회적 거래가 아닌 지속적 관계를 통해 마케팅효과를 높이는 전략. 올바른 설명이다. ③ 고객점유 마케팅전략에서 AIDA는 주의(Attention), 관심(Interest), 욕구(Desire), 행동(Action)의 과정을 의미한다. → O. AIDA: Attention(주의) → Interest(관심) → Desire(욕구) → Action(행동). 올바른 설명이다. ⑤ STP전략에서 시장세분화는 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 고객의 집단을 세분하는 것이다. → O. 시장세분화는 마케팅 목적으로 고객 집단을 세분하는 것. 올바른 설명이다. 암기 팁 · 시장세분화는 일정 기준으로 수요자를 동질적인 소집단으로 나누는 것이며, 공급자의 신용도로 구분하거나 매도자·매수자 우위 시장 여부를 가리는 것이 아니다. · STP전략은 시장세분화(Segmentation)·표적시장선정(Targeting)·포지셔닝(Positioning)으로 구성되며(판매촉진이나 동반자관계가 아님), 시장점유 마케팅전략은 공급자 측면에서 목표시장을 선점·확대하려는 접근으로… · 고객점유 마케팅전략의 AIDA 원리는 주의(Attention)-관심(Interest)-욕구(Desire)-행동(Action)의 단계로 구성된다(욕구가 아니라 결정으로 서술하면 틀림). 함정 AIDA 원리의 세 번째 단계를 '결정(Decision)'으로 착각하기 쉽지만, 정확히는 '욕구(Desire)'다. 한 줄 예 빠른 자금회수가 필요하고 지역 구매자의 구매력이 낮은 경우에는 저가전략을 사용하는 것이 합리적이다.