5.부동산마케팅전략에 관한 설명으로 틀린 것은?

① 부동산마케팅에서 시장세분화(market segmentation)란 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 구매자의 집단을 세분하는 것이다.

정답: O

시장세분화는 수요자를 소득·연령·지역 같은 특성에 따라 동질적인 부분시장으로 나누는 일이다.

② 부동산마케팅에서 표적시장(target market)이란 세분된 시장 중에서 부동산기업이 표적으로 삼아 마케팅활동을 수행하는 시장을 말한다.

정답: O

표적시장은 세분된 시장 가운데 기업이 집중해서 공략하기로 고른 시장이다.

③ 마케팅믹스(marketing mix)는 마케팅 목표의 효과적인 달성을 위하여 이용하는 마케팅 구성요소인 4P(Place, Product, Price, Promotion)의 조합을 말한다.

정답: O

마케팅믹스는 유통(Place)·제품(Product)·가격(Price)·판매촉진(Promotion)의 4P를 조합하는 전략이다.

④ 판매촉진(promotion)은 표적시장의 반응을 빠르고 강하게 자극·유인하기 위한 전략을 말한다.

정답: O

판매촉진은 광고·홍보·인적판매 등으로 표적시장의 반응을 빠르고 강하게 끌어내려는 전략이다.

⑤ 부동산마케팅의 가격전략 중 빠른 자금회수를 원하고 지역구매자의 구매력이 낮은 경우, 고가전략을 이용한다.

정답: X

빨리 자금을 회수해야 하고 지역 구매력이 낮으면 저가(시장침투)전략을 쓴다 — 고가전략은 구매력이 높고 수요가 탄탄할 때 쓴다.