33.부동산마케팅 전략에 관한 설명으로 틀린 것은?

① 시장점유 전략은 수요자 측면의 접근으로 목표시장을 선점하거나 점유율을 높이는 것을 말한다.

정답: X

시장점유 전략은 공급자 측면에서 목표시장을 선점하거나 점유율을 높이는 전략이다 — 수요자 측면의 접근은 고객점유 전략이다.

② 적응가격 전략이란 동일하거나 유사한 제품으로 다양한 수요자들의 구매를 유입하고, 구매량을 늘리도록 유도하기 위하여 가격을 다르게 하여 판매하는 것을 말한다.

정답: O

적응가격 전략은 같은 상품이라도 수요자와 구매량에 따라 가격을 달리 매겨 구매를 늘리는 가격 전략이다.

③ 마케팅믹스란 기업의 부동산 상품이 표적시장에 도달하기 위해 이용하는 마케팅에 관련된 여러 요소들의 조합을 말한다.

정답: O

마케팅믹스는 표적시장에 닿기 위해 제품·가격·유통경로·판매촉진(4P)을 조합하는 것이다.

④ 시장세분화 전략이란 수요자 집단을 인구·경제적 특성에 따라 세분하고, 세분된 시장에서 상품의 판매지향점을 분명히 하는 것을 말한다.

정답: O

시장세분화는 수요자를 인구·경제적 특성 등으로 나눠 누구에게 팔지 분명히 하는 것으로, STP 전략의 첫 단계다.

⑤ 고객점유 전략은 소비자의 구매의사결정 과정의 각 단계에서 소비자와의 심리적인 접점을 마련하고 전달하려는 정보의 취지와 강약을 조절하는 것을 말한다.

정답: O

고객점유 전략은 AIDA처럼 구매결정 단계마다 소비자와 심리적 접점을 만들고 메시지의 취지와 강약을 조절한다.