33.부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?

이 문항, 한 줄로 잡으면? 먼저 큰 그림부터. 부동산마케팅 전략은 '시장을 어떻게 나누고 겨냥할 것인가(STP)', '시장 전체를 어떻게 차지할 것인가(시장점유)', '고객 한 명 한 명의 마음을 어떻게 움직일 것인가(고객점유·관계마케팅)'라는 세 층위로 나눠 이해하면 정리된다. 정답은 ⑤ 「AIDA원리는 주의(attention), 관심(interest), 욕망(desire), 행동(action)의 단계를 통해 공급자의 욕구를 파악하여 마케팅 효과를 극대화하는 시장점유 마케팅 전략의 하나이다.」이에요. 왜 헷갈리냐면요. AIDA 원리의 세 번째 단계를 '결정(Decision)'으로 착각하기 쉽지만, 정확히는 '욕구(Desire)'다. 선지별로 보면 ⑤ AIDA원리는 주의(attention), 관심(interest), 욕망(desire), 행동(action)의 단계를 통해 공급자의 욕구를 파악하여 마케팅 효과를 극대화하는 시장점유 마케팅 전략의 하나이다. → X. AIDA 원리는 '수요자(소비자)의 구매 과정(심리 변화)'을 설명하는 고객점유 마케팅 전략이다. Attention(주의) → Interest(관심) → Desire(욕망) → Action(행동). '공급자의 욕구를 파악'이 아닌 '수요자의 구매 심리 흐름'을 분석하는 것이다. ① 부동산마케팅은 부동산상품을 수요자의 욕구에 맞게 상품을 개발하고 가격을 결정한 후 시장에서 유통, 촉진, 판매를 관리하는 일련의 과정이다. → O. 부동산마케팅 정의. 옳다. ② STP전략은 대상 집단의 시장세분화(segmentation), 표적시장 선정(targeting), 포지셔닝(positioning)으로 구성된다. → O. STP전략 구성요소: 세분화, 표적시장, 포지셔닝. 옳다. ③ 시장세분화 전략은 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 수요자의 집단을 세분하는 것이다. → O. 시장세분화: 수요자 집단 세분. 옳다. ④ 표적시장 전략은 세분화된 시장을 통해 선정된 표적 집단을 대상으로 적합한 마케팅활동을 수행하는 것이다. → O. 표적시장 전략. 옳다. 암기 팁 · 시장세분화는 일정 기준으로 수요자를 동질적인 소집단으로 나누는 것이며, 공급자의 신용도로 구분하거나 매도자·매수자 우위 시장 여부를 가리는 것이 아니다. · STP전략은 시장세분화(Segmentation)·표적시장선정(Targeting)·포지셔닝(Positioning)으로 구성되며(판매촉진이나 동반자관계가 아님), 시장점유 마케팅전략은 공급자 측면에서 목표시장을 선점·확대하려는 접근으로… · 고객점유 마케팅전략의 AIDA 원리는 주의(Attention)-관심(Interest)-욕구(Desire)-행동(Action)의 단계로 구성된다(욕구가 아니라 결정으로 서술하면 틀림). 함정 AIDA 원리의 세 번째 단계를 '결정(Decision)'으로 착각하기 쉽지만, 정확히는 '욕구(Desire)'다. 한 줄 예 빠른 자금회수가 필요하고 지역 구매자의 구매력이 낮은 경우에는 저가전략을 사용하는 것이 합리적이다.