34.부동산마케팅 전략에 관한 설명으로 옳은 것은?

이 문항, 한 줄로 잡으면? 먼저 큰 그림부터. 부동산마케팅 전략은 '시장을 어떻게 나누고 겨냥할 것인가(STP)', '시장 전체를 어떻게 차지할 것인가(시장점유)', '고객 한 명 한 명의 마음을 어떻게 움직일 것인가(고객점유·관계마케팅)'라는 세 층위로 나눠 이해하면 정리된다. 정답은 ① 「바이럴 마케팅(viral marketing)전략은 SNS, 블로그 등 다양한 매체를 통해 해당 브랜드나 제품에 대해 입소문을 내게 하여 마케팅효과를 극대화시키는 것이다.」이에요. 왜 헷갈리냐면요. AIDA 원리의 세 번째 단계를 '결정(Decision)'으로 착각하기 쉽지만, 정확히는 '욕구(Desire)'다. 선지별로 보면 ② 분양성공을 위해 아파트 브랜드를 고급스러운 이미지로 고객의 인식에 각인시키도록하는 노력은 STP전략 중 시장세분화(Segmentation) 전략에 해당한다. → X. 아파트 브랜드를 고급 이미지로 각인시키는 것은 'STP전략 중 포지셔닝 (Positioning)' 전략이다. 시장세분화가 아님. 틀렸다. ③ 아파트 분양 모델하우스 방문고객 대상으로 추첨을 통해 자동차를 경품으로 제공하는 것은 4P Mix 전략 중 유통경로(Place) 전략에 해당한다. → X. 경품 추첨 이벤트는 4P Mix 중 '판매촉진(Promotion)' 전략이다. 유통경로(Place)가 아님. 틀렸다. ④ 아파트의 차별화를 위해 커뮤니티 시설에 헬스장, 골프연습장을 설치하는 방안은 4P Mix 전략 중 가격(Price) 전략에 해당한다. → X. 커뮤니티 시설(헬스장 등) 추가는 4P Mix 중 '제품(Product)' 전략이다. 가격(Price)이 아님. 틀렸다. ⑤ 고객점유 마케팅전략에서 AIDA의 원리는 주의(Attention) - 관심(Interest) - 결정(Decision) - 행동(Action)의 과정을 말한다. → X. AIDA: Attention(주의) → Interest(관심) → Desire(욕망) → Action(행동). 'Decision(결정)'이 아닌 'Desire(욕망)'이 맞다. 틀렸다. ① 바이럴 마케팅(viral marketing)전략은 SNS, 블로그 등 다양한 매체를 통해 해당 브랜드나 제품에 대해 입소문을 내게 하여 마케팅효과를 극대화시키는 것이다. → O. 바이럴 마케팅: SNS·블로그 등을 통한 입소문 마케팅으로 효과 극대화. 옳다. 암기 팁 · 시장세분화는 일정 기준으로 수요자를 동질적인 소집단으로 나누는 것이며, 공급자의 신용도로 구분하거나 매도자·매수자 우위 시장 여부를 가리는 것이 아니다. · STP전략은 시장세분화(Segmentation)·표적시장선정(Targeting)·포지셔닝(Positioning)으로 구성되며(판매촉진이나 동반자관계가 아님), 시장점유 마케팅전략은 공급자 측면에서 목표시장을 선점·확대하려는 접근으로… · 고객점유 마케팅전략의 AIDA 원리는 주의(Attention)-관심(Interest)-욕구(Desire)-행동(Action)의 단계로 구성된다(욕구가 아니라 결정으로 서술하면 틀림). 함정 AIDA 원리의 세 번째 단계를 '결정(Decision)'으로 착각하기 쉽지만, 정확히는 '욕구(Desire)'다. 한 줄 예 빠른 자금회수가 필요하고 지역 구매자의 구매력이 낮은 경우에는 저가전략을 사용하는 것이 합리적이다.