34.부동산마케팅 전략에 관한 설명으로 옳은 것은?

① 바이럴 마케팅(viral marketing)전략은 SNS, 블로그 등 다양한 매체를 통해 해당 브랜드나 제품에 대해 입소문을 내게 하여 마케팅효과를 극대화시키는 것이다.

정답: O

소비자가 SNS·블로그로 스스로 소문을 퍼뜨리게 하는 전략이 바이럴 마케팅이고, 비용에 비해 파급력이 크다.

② 분양성공을 위해 아파트 브랜드를 고급스러운 이미지로 고객의 인식에 각인시키도록하는 노력은 STP전략 중 시장세분화(Segmentation) 전략에 해당한다.

정답: X

브랜드를 고급 이미지로 고객 마음에 심는 것은 STP 중 포지셔닝이다.

③ 아파트 분양 모델하우스 방문고객 대상으로 추첨을 통해 자동차를 경품으로 제공하는 것은 4P Mix 전략 중 유통경로(Place) 전략에 해당한다.

정답: X

경품 추첨 같은 판촉 행사는 4P Mix 중 판매촉진(Promotion) 전략이다.

④ 아파트의 차별화를 위해 커뮤니티 시설에 헬스장, 골프연습장을 설치하는 방안은 4P Mix 전략 중 가격(Price) 전략에 해당한다.

정답: X

헬스장·골프연습장 같은 시설로 상품을 차별화하는 것은 4P Mix 중 제품(Product) 전략이다.

⑤ 고객점유 마케팅전략에서 AIDA의 원리는 주의(Attention) - 관심(Interest) - 결정(Decision) - 행동(Action)의 과정을 말한다.

정답: X

AIDA의 셋째 단계는 결정이 아니라 욕망(Desire)으로, 주의·관심·욕망·행동 순서로 고객의 마음이 움직인다.