32.부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?

① 부동산시장이 공급자 우위에서 수요자 우위의 시장으로 전환되면 마케팅의 중요성이 더욱 증대된다.

정답: O

공급자보다 수요자가 우위인 시장이 되면 팔기가 어려워져 마케팅의 중요성이 커진다.

② STP전략이란 고객집단을 세분화(Segmentation)하고 표적시장을 선정(Targeting)하여 효과적으로 판매촉진(Promotion)을 하는 전략이다.

정답: X

STP는 시장세분화(Segmentation)·표적시장(Targeting)·포지셔닝(Positioning)이고, 판매촉진은 4P Mix의 요소다.

③ 경쟁사의 가격을 추종해야 할 경우 4P Mix의 가격전략으로 시가전략을 이용한다.

정답: O

시가전략은 경쟁사 가격에 맞추는 가격전략이고, 처음에 높게 받는 고가전략이나 낮게 받는 저가전략과 구별된다.

④ 관계 마케팅전략이란 고객과 공급자 간의 지속적인 관계를 유지하여 마케팅효과를 도모하는 전략이다.

정답: O

관계 마케팅은 고객과 공급자가 오래 관계를 맺어 한 번의 거래가 아닌 지속적 효과를 노리는 전략이다.

⑤ 시장점유 마케팅전략이란 부동산시장을 점유하기 위한 전략으로 4P Mix전략, STP전략이 있다.

정답: O

시장점유 마케팅은 공급자 중심 전략으로 STP·4P Mix가 해당하고, 고객점유 마케팅은 AIDA 원리를 쓴다.