115.부동산마케팅전략에 관한 설명으로 옳지 않은?

① 시장점유마케팅전략에는 STP전략과 4P Mix전략이 있다.

정답: O

시장점유마케팅은 공급자 쪽에서 시장을 차지하려는 전략으로, STP 전략과 4P 믹스 전략이 대표적이다.

② 시장점유마케팅전략은 AIDA원리로 대표되는 소비자중심의 마케팅전략이다.

정답: X

AIDA(주의·관심·욕망·행동) 원리로 소비자의 마음을 단계별로 움직이는 것은 고객점유마케팅이다 — 시장점유는 공급자 중심이다.

③ 관계마케팅전략은 생산자와 소비자의 지속적인 관계를 통해서 상호 이익이 되는 장기적인 관점의 마케팅전략이다.

정답: O

관계마케팅은 한 번의 거래보다 생산자와 소비자의 지속적인 관계에서 서로 이익을 얻는 데 중점을 두는 장기 전략이다.

④ STP전략 중 시장세분화 전략은 부동산시장을 명확한 여러 개의 구매자 집단으로 나누는 것을 말한다.

정답: O

시장세분화는 수요자를 특성에 따라 여러 구매자 집단으로 나누는 STP의 첫 단계다.

⑤ 제품 포지셔닝이란 표적 고객의 마음속에 특정 상품이나 서비스가 자리 잡는 느낌을 말하며, 고객에게 자사의 상품과 서비스 이미지를 자리 잡게 디자인하는 활동을 말한다.

정답: O

포지셔닝은 표적 고객이 자사 상품을 경쟁 상품과 구별되는 이미지로 인식하도록 설계하는 STP의 마지막 단계다.