116.부동산마케팅 전략에 관한 설명으로 옳은 것은?

① 시장점유마케팅전략은 AIDA원리에 기반을 두면서 소비자의 욕구를 파악하여 마케팅효과를 극대화하는 전략이다.

정답: X

AIDA 원리(주의·관심·욕망·행동)로 소비자 욕구에 맞추는 것은 고객점유마케팅이다 — 시장점유마케팅은 STP·4P 중심의 공급자 전략이다.

② 고객점유마케팅전략은 공급자 중심의 마케팅 전략으로 표적시장을 선정하거나 틈새시장을 점유하는 전략이다.

정답: X

표적시장을 고르고 틈새시장을 차지하는 공급자 중심 전략은 시장점유마케팅이다 — 고객점유마케팅은 소비자와의 심리적 접점을 중시한다.

③ 관계마케팅전략은 생산자와 소비자의 지속적인 관계를 통해서 마케팅효과를 도모하는 전략이다.

정답: O

관계마케팅은 한 번의 거래보다 공급자와 소비자의 장기적 관계를 쌓아 브랜드 충성도를 높이는 전략이다.

④ STP전략은 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 판매촉진(Promotion)으로 구성된다.

정답: X

STP의 P는 판매촉진이 아니라 포지셔닝(Positioning)이다 — 판매촉진(Promotion)은 4P의 하나다.

⑤ 4P-Mix전략은 제품(Product), 가격(Price), 유통경로(Place), 포지셔닝(Positioning)으로 구성된다.

정답: X

4P의 P는 포지셔닝이 아니라 판매촉진(Promotion)이다 — 포지셔닝은 STP의 마지막 단계다.