104.부동산시장세분화에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 시장세분화는 가격차별화, 최적의사결정, 상품차별화 등에 기초하여 부동산시장을 서로 다른 둘 또는 그 이상의 상위시장으로 묶는 과정이다.

정답: X

시장세분화는 하나의 시장을 수요자 특성에 따라 여러 하위시장으로 나누는 과정이다 — 상위시장으로 묶는 것이 아니다.

② 시장을 세분화하는데 주로 사용되는 기준으로는 지리적 변수, 인구통계학적 변수, 심리적 변수, 행동적 변수 등이 있다.

정답: O

시장을 나누는 기준으로 지역 같은 지리적 변수, 나이·소득 같은 인구통계학적 변수, 생활양식 같은 심리적 변수, 구매행동 변수를 쓴다.

③ 시장세분화전략은 세분된 시장을 대상으로 상품의 판매 지향점을 명확히 하는 것을 말한다.

정답: O

시장세분화 전략은 나눈 시장 가운데 공략할 곳을 정해 상품을 누구에게 팔지 분명히 하는 것이다.

④ 부동산회사가 세분시장을 평가할 때, 우선해야 할 사항으로 적절한 시장규모와 성장성을 들 수 있다.

정답: O

세분시장을 고를 때는 먼저 시장의 크기가 적당하고 앞으로 성장할 수 있는지를 따진다.

⑤ 세분시장에서 경쟁력과 매력도를 평가할 때 기존 경쟁자의 위협, 새로운 경쟁자의 위협, 대체재의 위협, 구매자의 협상력 증가 위협, 공급자의 협상력 증가 위협 등을 고려한다.

정답: O

기존 경쟁자·신규 진입자·대체재·구매자 협상력·공급자 협상력의 다섯 가지 위협을 따져 세분시장의 매력도를 평가한다.