103.부동산마케팅활동에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 부동산마케팅은 소비자들이 원하는 필요와 욕구를 반영하여 시장을 세분화하고 이를 바탕으로 부동산의 제품화, 가격산정, 입지선정 및 촉진활동 등 마케팅 전략을 세워서 부동산을 매매하고 임대차하는 일련의 과정을 말한다.

정답: O

부동산마케팅은 소비자의 필요에서 출발해 시장세분화·표적시장·포지셔닝과 4P 전략으로 매매·임대차를 이끄는 과정 전체다.

② 시장세분화란 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정을 말한다.

정답: O

시장세분화는 전체 시장을 일정한 기준으로 나눠 서로 비슷한 수요자끼리 묶는 일이다.

③ 표적시장이란 마케팅 환경변화에 대응하여 경쟁사와의 관계에서 자사가 보유한 역량과 자원으로 최대한의 시장성과를 얻을 수 있는 최적의 시장을 말한다.

정답: O

표적시장은 자사의 역량과 자원으로 가장 큰 성과를 낼 수 있는 세분시장을 골라 정한 시장이다.

④ 포지셔닝이란 경쟁우위 달성을 위해 경쟁제품과 다르게 인식되도록 마케팅믹스를 사용하여 고객의 마음속에 제품의 위치를 심어주는 과정을 말한다.

정답: O

포지셔닝은 마케팅믹스를 써서 고객 인식 속에서 경쟁제품과 다른 위치를 차지하게 하는 과정이다.

⑤ AIDA 원리는 고객의 구매의사 결정단계를 심리적 발전단계에 맞춘 것으로 행동(Action), 관심(Interest), 욕망(Desire), 주목(Attention)의 순서를 거친다.

정답: X

고객은 먼저 눈길을 주고(A) 흥미를 느낀 뒤(I) 갖고 싶어지고(D) 마지막에 산다(A) — 행동은 맨 끝 단계다.