11.공급사슬의 수익관리전략이 유용한 경우가 아닌 것은?

① 고가의 상품으로 가격이 변하지 않을 경우

정답: X

수익관리는 때·고객에 따라 값을 달리 매겨 이익을 늘리는 전략이라, 값이 움직이지 않는 상품에는 쓸모가 적다.

② 상품이 쉽게 변질되거나 상품의 가치가 하락될 경우

정답: O

쉽게 상하거나 시간이 지나면 가치가 떨어지는 상품은 값을 조절해 남기지 않고 팔아야 해 수익관리가 쓸모 있다.

③ 수요가 계절적이거나 특정 시기에 피크(peak)가 발생될 경우

정답: O

수요가 몰리는 성수기에는 값을 올리고 한산할 때 내려 이익을 맞추는 수익관리가 효과적이다.

④ 상품을 대량단위와 소량단위로 계약할 수 있을 경우

정답: O

대량 장기계약과 소량 즉시 거래를 함께 할 수 있으면 두 시장의 값을 달리 매겨 수익을 키운다.

⑤ 상품의 가치가 다양한 시장세분화에 따라 달라질 경우

정답: O

고객층마다 느끼는 가치가 다르면 층별로 다른 값을 매기는 수익관리가 들어맞는다.