개념 정리
부동산마케팅의 4P는 제품(Product)·가격(Price)·유통경로(Place)·판매촉진(Promotion)이며, 긍지(Pride)·홍보(PR)·포지셔닝(Positioning)·동반자관계(Partnership) 등은 4P에 해당하지 않는다.
이해하기
4P는 '무엇을 팔지(제품)·얼마에 팔지(가격)·어디서 팔지(유통경로)·어떻게 알릴지(판매촉진)'라는 네 질문에 대응하므로, 그 밖의 P로 시작하는 용어(포지셔닝·긍지·홍보 등)는 다른 전략(STP 등)에 속한다고 구분하면 된다.
핵심 포인트
- 아파트 단지 내 커뮤니티 시설(실개천, 헬스장 등) 설치는 제품(Product) 전략, 분양가 책정은 가격(Price) 전략, 중개업소 활용은 유통경로(Place) 전략, 경품추첨 등은 판매촉진(Promotion) 전략에 해당한다.
- 포지셔닝(Positioning)과 동반자관계(Partnership)는 STP전략이나 관계마케팅의 개념이지 4P의 구성요소가 아니며, 긍지(Pride)·홍보(Public Relations)도 4P에 포함되지 않는다.
함정 포인트
문제 상황2024년 · 7번
부동산마케팅 (시장세분화·STP 등)부동산마케팅에서 4P 마케팅믹스(Marketing Mix) 전략의 구성요소를 모두 고른 것은?
XPositioning(차별화)
OPositioning(포지셔닝/차별화): STP전략의 구성요소이며 4P가 아님.
문제 상황2020년 · 4번
부동산마케팅 (시장세분화·STP 등)부동산마케팅에서 4P 마케팅믹스(Marketing Mix) 전략의 구성요소를 모두 고른 것은?
XPublic Relations(홍보)
OPublic Relations(홍보): 4P 구성요소가 아님.