물류관리론 · 2022년 제26회

물류관리 일반물류와 마케팅·유통경로

28.유통경로 상에서는 경로파워가 발생할 수 있다. 다음 설명에 해당하는 경로 파워는?

○ 중간상이 제조업자를 존경하거나 동일시하려는 경우에 발생하는 힘이다.

○ 상대방에 대하여 일체감을 갖기를 바라는 정도가 클수록 커진다.

○ 유명상표의 제품일 경우 경로파워가 커진다.

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2022년 물류관리론 28번 해설

정답: 2번

  1. ① 보상적 파워

    정답: X

    보상적 파워는 할인·지원금처럼 이익을 줄 수 있어 생기는 힘이다.

  2. ② 준거적 파워

    정답: O

    준거적 파워는 상대가 존경하고 닮고 싶어 해 생기는 힘이라 유명 상표일수록 크다.

  3. ③ 전문적 파워

    정답: X

    전문적 파워는 상대에게 없는 지식·기술을 가져서 생기는 힘이다.

  4. ④ 합법적 파워

    정답: X

    합법적 파워는 계약·관행상 따라야 할 권리가 있다고 여겨 생기는 힘이다.

  5. ⑤ 강압적 파워

    정답: X

    강압적 파워는 거래 중단 같은 벌을 줄 수 있어 생기는 힘이다.

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