19.다음 글의 요지로 가장 적절한 것은? If someone makes you an offer and you’re legitimately concerned about parts of it, you’re usually better off proposing all your changes at once. Don’t say, “The salary is a bit low. Could you do something about it?” and then, once she’s worked on it, come back with “Thanks. Now here are two other things I’d like...” If you ask for only one thing initially, she may assume that getting it will make you ready to accept the offer (or at least to make a decision). If you keep saying “and one more thing...,” she is unlikely to remain in a generous or understanding mood. Furthermore, if you have more than one request, don’t simply mention all the things you want A, B, C, and D; also signal the relative importance of each to you. Otherwise, she may pick the two things you value least, because they’re pretty easy to give you, and feel she’s met you halfway.

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누군가 제안을 했고 그 가운데 몇 가지가 정말 마음에 걸린다면, 대개는 바꾸고 싶은 것을 한꺼번에 내놓는 편이 낫다. 「급여가 조금 낮은데 조정해 주실 수 있나요?」라고 해 놓고, 상대가 그것을 처리한 뒤에 「고맙습니다. 그런데 두 가지가 더 있는데요…」라고 돌아오지 마라. 처음에 한 가지만 요구하면 상대는 그것만 들어주면 당신이 제안을 받아들일 준비가 되었다고(적어도 결정을 내릴 준비가 되었다고) 여길 수 있다. 「그리고 한 가지 더…」를 계속하면 상대가 너그럽거나 이해심 있는 태도를 유지하기 어렵다. 나아가 요구가 둘 이상이라면 원하는 것 A, B, C, D 를 그저 늘어놓지 말고 각각이 당신에게 얼마나 중요한지도 함께 알려라. 그러지 않으면 상대는 자기가 주기 쉬운, 당신이 가장 덜 중요하게 여기는 둘을 골라 놓고 절충했다고 여길 수 있다.

어휘 · 표현이 문항에서 챙길 10개

legitimately정당하게·합당하게중
다른 뜻 · legitimate = 정당한·합법의
If someone makes you an offer and you’re legitimately concerned about parts of it, you’re usually better off proposing all your changes at once.누가 제안을 했는데 그 일부가 정당하게 걱정된다면, 대개 바꾸고 싶은 것을 한꺼번에 말하는 편이 낫다.
be better off -ing~하는 편이 낫다중
you’re usually better off proposing all your changes at once대개 바꾸고 싶은 것을 한꺼번에 제안하는 편이 낫다
at once한꺼번에·즉시하
You’re usually better off proposing all your changes at once.대개 바꾸고 싶은 것을 한꺼번에 제안하는 편이 낫다.
assume넘겨짚다·가정하다중
she may assume that getting it will make you ready to accept the offer그녀는 그것만 들어주면 당신이 제안을 받아들일 준비가 되리라 넘겨짚을 수 있다
generous너그러운·후한하
she is unlikely to remain in a generous or understanding mood그녀가 너그럽거나 이해하려는 마음으로 남아 있기 어렵다
signal알리다·나타내 보이다중
다른 뜻 · (명사) 신호
also signal the relative importance of each to you각각이 당신에게 얼마나 중요한지도 함께 알려라
relative상대적인중
다른 뜻 · (명사) 친척
signal the relative importance of each to you각각의 상대적인 중요도를 알려라
simultaneously동시에중
다른 뜻 · ↔ serially(차례로)
Negotiate multiple issues simultaneously, not serially.여러 사안을 차례로가 아니라 동시에 협상하라.
meet you halfway(양보해) 절반쯤 맞춰 주다상
다른 뜻 · 원형은 meet someone halfway
she may pick the two things you value least and feel she’s met you halfway그녀는 당신이 가장 덜 중요하게 여기는 둘을 골라 놓고 절반은 맞춰 줬다고 여길 수 있다
value least가장 덜 중요하게 여기다중
she may pick the two things you value least그녀는 당신이 가장 덜 중요하게 여기는 두 가지를 고를 수 있다

해설 보기

2022년 9급 영어 19번 해설

정답: 1번

① Negotiate multiple issues simultaneously, not serially.
정답: O
첫 문장이 곧 요지다 — you're usually better off proposing all your changes at once. 뒤의 예시와 이유(상대가 너그러움을 잃는다·덜 중요한 것만 골라 준다)가 모두 이 한 줄을 받친다.
② Avoid sensitive topics for a successful negotiation.
정답: X
민감한 주제를 피하라는 말은 글에 없다. 오히려 걸리는 것이 있으면 다 내놓으라고 한다.
③ Choose the right time for your negotiation.
정답: X
시점을 고르라는 말은 나오지 않는다. 글이 다루는 것은 「언제」가 아니라 「한꺼번에 하느냐 나눠서 하느냐」다.
④ Don’t be too direct when negotiating salary.
정답: X
직설적으로 하지 말라는 말도 없다. 급여 이야기는 예시로 한 번 나올 뿐이고, 요지는 요구를 묶어서 내놓으라는 것이다.

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